Marktpositionierung
Dein Platz im Markt
Marktpositionierung bedeutet: Wo stehst du im Vergleich zu anderen? Bist du Premium, Mittelklasse oder Budget? Generalistin oder Spezialistin? Die richtige Position zieht die richtigen Kunden an - die falsche frustriert alle.
Warum Positionierung wichtig ist
Wenn du versuchst für ALLE da zu sein, bist du für NIEMANDEN besonders. Klare Positionierung bedeutet: Die richtigen Kunden finden dich, die falschen nicht. Das spart Zeit, Nerven und bringt bessere Ergebnisse.
Die Preis-Positionierungs-Matrix
Premium (Top 10%)
Höchste Preise, beste Qualität, exklusiver Service. Weniger Kunden, aber höchste Margen.
- • Zielgruppe: Zahlungskraeftige die das Beste wollen
- • Vorteil: Höchste Gewinne pro Verkauf
- • Herausforderung: Qualität konsistent liefern
Mid-Range (Mittlere 60%)
Faire Preise, gute Qualität, solider Service. Größte Zielgruppe, meiste Konkurrenz.
- • Zielgruppe: Qualitätsbewusste mit Budget
- • Vorteil: Größtes Marktvolumen
- • Herausforderung: Viel Konkurrenz, Differenzierung nötig
Budget (Untere 30%)
Niedrige Preise, akzeptable Qualität, minimaler Service. Viele Kunden nötig für gleichen Umsatz.
- • Zielgruppe: Preissensible, Einsteiger
- • Vorteil: Hohe Nachfrage
- • Herausforderung: Viel Arbeit für wenig Gewinn
Empfehlung:
Die meisten sollten Mid-Range mit Premium-Elementen anstreben. Premium ist schwer zu halten, Budget ist ein Race to the Bottom. Die goldene Mitte mit Upgrade-Möglichkeiten ist oft der beste Weg.
Nischen-Positionierung
Neben Preis kannst du dich auch über Spezialisierung positionieren:
Nach Produkttyp
"Die Spezialistin für [bestimmte Kategorie]" - werde die Expertin für einen Bereich statt alles anzubieten.
Nach Stil/Aesthetik
Goth, Fitness, Elegant, Natural - ein konsistenter Style der eine bestimmte Zielgruppe anspricht.
Nach Service
Custom Content, VIP-Erlebnis, Schnellste Lieferung - differenziere über das WIE, nicht nur das WAS.
Nach Persönlichkeit
Die Lustige, die Mysteriöse, die Girl-Next-Door - dein Charakter wird zum Markenzeichen.
Deine ideale Zielgruppe
Wer sind deine IDEALEN Kunden? Je genauer du das weisst, desto besser kannst du dich positionieren:
Demografisch
Alter, Geschlecht, Einkommen, Wohnort. Dein Content und Ton sollten zu deiner Zielgruppe passen.
Psychografisch
Was sind ihre Wünsche? Aengste? Fantasien? Warum kaufen sie wirklich? (Hint: Selten nur wegen dem Produkt)
Verhalten
Kaufen sie spontan oder überlegt? Viel auf einmal oder oefter wenig? Premium oder Budget? Loyal oder wechselhaft?
Die goldene Frage:
"Wenn ich NUR EINEN Typ Kunde haben könnte, welcher waere ideal?" Das ist dein Fokus. Alle anderen sind Bonus.
Positionierung kommunizieren
Deine Positionierung muss überall sichtbar sein:
Bio
Deine Positionierung in einem Satz. "Premium [Nische] für [Zielgruppe]" oder "Deine [Adjektiv] Sellerin für [was]"
Visueller Stil
Premium sieht anders aus als Budget. Dein visueller Stil muss zu deiner Positionierung passen.
Preise
Deine Preise müssen zur Positionierung passen. Premium mit Budget-Preisen ist unglaubwuerdig.
Kommunikation
Wie du schreibst und interagierst. Premium ist professioneller, casual ist entspannter.
Service
Dein Service muss die Positionierung unterstuetzen. Premium erwartet schnellere Antworten und mehr Aufmerksamkeit.
Positionierung Do's und Don'ts
Das funktioniert
- ✓Klare Position wählen
- ✓Konsistent kommunizieren
- ✓Zielgruppe kennen
- ✓Preise zur Position anpassen
- ✓Alles aufeinander abstimmen
Das vermeiden
- XFür alle da sein wollen
- XInkonsistente Signale
- XPremium sagen, Budget liefern
- XStändig Position wechseln
- XKeine klare Zielgruppe
Das Wichtigste in 30 Sekunden
Positionierung = Wo stehst du im Markt? Preis-Positionen: Premium (teuer, exklusiv), Mid-Range (fair, gute Qualität), Budget (günstig, viel Volumen). Nischen-Positionierung über Produkttyp, Stil, Service oder Persönlichkeit. Kenne deine ideale Zielgruppe genau. Kommuniziere Positionierung konsistent in allem: Bio, Visuell, Preise, Kommunikation, Service. Wer für alle da sein will, ist für niemanden besonders.