Warum ein Preis von 89€ einen Preis von 45€ plötzlich günstig erscheinen lässt - und wie du diesen psychologischen Effekt nutzt, um mehr zu verkaufen und höhere Preise durchzusetzen.
Der Anchoring-Effekt beschreibt die menschliche Tendenz, Entscheidungen stark am ersten präsentierten Wert (dem "Anker") auszurichten. In der Preisgestaltung bedeutet das: Der erste Preis, den ein Käufer sieht, beeinflusst massiv, wie alle weiteren Preise wahrgenommen werden.
Standard Panty: 25€ | Premium Panty: 45€ | VIP Bundle: 89€
VIP Bundle: 89€ | Premium Panty: 45€ | Standard Panty: 25€
Wenn der Käufer zuerst 89€ sieht, erscheinen 45€ oder sogar 25€ als günstiger Deal. Der hohe Preis setzt den Anker.
Panty: 30€
Panty: ~~45€~~ 30€ (Diese Woche -33%)
Der ursprüngliche Preis von 45€ setzt den Anker. 30€ fühlt sich wie ein Schnäppchen an, obwohl es dein regulärer Preis sein könnte.
Meine Panties kosten 35€
Während andere 50€+ verlangen, bekommst du bei mir Top-Qualität für 35€
Der externe Vergleich mit höheren Preisen macht deinen Preis attraktiver, ohne dass du dich billig machst.
1 Panty: 30€, 2 Panties: 55€, 3 Panties: 75€
Komplettpaket (3 Panties): 90€ | 2 Panties: 55€ | 1 Panty: 30€ → Spare bis zu 15€
Das teure Paket macht kleinere Käufe zum Deal. Käufer, die nur eine wollten, denken über zwei nach.
Biete eine 'nutzlose' mittlere Option an, die das Premium-Paket attraktiver macht.
Basic: 25€ (1 Panty) | Standard: 45€ (1 Panty + Foto) | Premium: 50€ (2 Panties + Video + Foto)
Zeige den Wert von Extras, die du sowieso beilegst - aber beziffere sie.
Panty (30€) + Handschriftliche Notiz (Wert: 5€) + Extra Fotos (Wert: 10€) = 45€ Wert für nur 30€
Vergleiche den Preis mit anderen Zeiträumen oder Aktionen.
Normalpreis 40€, diese Woche nur 32€
Zeige immer, was die Einzelteile kosten würden.
Einzeln: 3x30€ = 90€ | Im Bundle: nur 75€ (Ersparnis: 15€)
"Eine Panty kostet 30€."
"Meine Signature-Panties liegen bei 45-55€ für das volle Paket mit allem Drum und Dran. Wenn du was Einfacheres suchst, hab ich auch Standard-Optionen ab 30€. Was passt besser zu dir?"
"Ok, für dich mach ich 25€."
"Normalerweise sind 35€ mein Minimum, aber weil du neu bist: 30€ als Kennenlernangebot. Bei der nächsten Bestellung gibt's wieder den regulären Preis."
"Soll ich ein Video dazu machen? Kostet 20€ extra."
"Viele meiner Käufer nehmen das Premium-Paket mit Video - normalerweise 25€ extra. Weil ich heute gute Laune habe: 18€ nur für dich."
Menschen orientieren sich stark am ersten Wert, den sie sehen, auch wenn er willkürlich ist.
Produkte verkaufen sich besser mit einem höheren 'war'-Preis daneben.
Eine dritte, weniger attraktive Option kann die Wahl der teuersten Option um 40% steigern.