Premium Pricing
Hoehere Preise durchsetzen
Premium Pricing bedeutet nicht einfach "teurer sein". Es ist eine Gesamtstrategie: Alles - Qualität, Service, Praesentation, Kommunikation - muss Premium sein. Dafür bekommst du weniger, aber bessere Kunden, hoehere Margen und weniger Stress.
Der Premium-Mindset
Premium ist keine Preisstrategie sondern eine Einstellung. Du bietest das Beste und verlangst dafür einen entsprechenden Preis. Wer das versteht, zahlt gerne.
Warum Premium die beste Strategie ist
Budget/Masse
- • Viele Kunden nötig
- • Niedrige Margen
- • Viel Arbeit
- • Preis-Käufer (wechselhaft)
- • Hoher Stress
- • Wenig Zeit pro Kunde
Premium ⭐
- • Weniger Kunden nötig
- • Hohe Margen
- • Fokussierte Arbeit
- • Wert-Käufer (loyal)
- • Weniger Stress
- • Qualitätszeit pro Kunde
Die Rechnung:
Budget: 100 Kunden x 20€ = 2.000€
Aufwand: Hoch, Stress: Hoch
Premium: 20 Kunden x 100€ = 2.000€
Aufwand: Moderat, Stress: Niedrig
Die 5 Sauelen des Premium Pricing
1. Premium-Qualität
Alles was du lieferst muss erstklassig sein. Keine Ausnahmen, keine Kompromisse. Qualität ist die Basis für Premium-Preise.
Was das bedeutet:
- • Beste Ausruestung/Materialien die du dir leisten kannst
- • Sorgfältige Arbeit statt schnell-schnell
- • Qualitätskontrolle vor jeder Lieferung
- • Kontinuierliche Verbesserung
2. Premium-Service
Premium-Kunden erwarten Premium-Behandlung. Service ist oft wichtiger als das Produkt selbst.
Was das bedeutet:
- • Schnelle Antworten (unter 24h, besser unter 4h)
- • Persönliche Ansprache, Namen merken
- • Proaktive Kommunikation
- • Probleme grosszuegig loesen
- • Kleine Extras und Überraschungen
3. Premium-Praesentation
Premium muss auch AUSSEHEN wie Premium. Deine gesamte Praesentation muss den Preis rechtfertigen.
Was das bedeutet:
- • Hochwertige Fotos und Videos
- • Professionelle Bio und Beschreibungen
- • Konsistenter visueller Stil
- • Aufgeräumt und organisiert
- • Keine Tippfehler oder Schlampigkeit
4. Premium-Exklusivität
Premium ist nicht für jeden. Begrenzung schafft Begehrlichkeit und rechtfertigt hohe Preise.
Was das bedeutet:
- • Begrenzte Plaetze/Kapazitaet
- • Nicht alle Anfragen annehmen
- • VIP-only Angebote
- • Wartelisten bei hoher Nachfrage
- • Exklusive Inhalte nur für Premium
5. Premium-Erlebnis
Premium ist mehr als ein Produkt - es ist ein Gesamterlebnis vom ersten Kontakt bis zur Nachbetreuung.
Was das bedeutet:
- • Der gesamte Prozess fuehlt sich besonders an
- • Kleine Überraschungen und Extras
- • Follow-up nach dem Kauf
- • Das Gefühl etwas Besonderes zu sein
- • Unvergessliche Momente schaffen
Premium kommunizieren
Wie du sprichst signalisiert deinen Wert:
Budget-Sprache
- "Ich hab grad Zeit"
- "Ist auch nicht teuer"
- "Kann ich schnell machen"
- "Ich brauch das Geld"
Premium-Sprache
- "Ich nehme aktuell Anfragen an"
- "Investition für [Ergebnis]"
- "Ich nehme mir Zeit für Qualität"
- "Das entspricht meinem Standard"
Premium-Formulierungen:
- • "Meine Premium-Kunden schaetzen besonders..."
- • "Im Gegensatz zu Massenware bekommst du bei mir..."
- • "Ich arbeite nur mit ausgewaehlten Kunden"
- • "Qualität braucht Zeit - und die nehme ich mir"
- • "Das ist eine Investition in [Erlebnis/Qualität]"
Premium-Kunden gewinnen
Premium-Kunden sind anders - so erreichst du sie:
Qualität zeigen, nicht Preis
Premium-Kunden suchen das Beste, nicht das Günstigste. Zeige WAS du lieferst, nicht wie billig es ist.
Referenzen und Social Proof
Premium-Kunden wollen wissen dass andere begeistert waren. Zeige Testimonials und Wiederholungskaeufe.
Knappheit signalisieren
"Aktuell 3 Plaetze frei" oder "Warteliste für VIP". Premium-Kunden verstehen dass Gutes begrenzt ist.
Professioneller erster Eindruck
Premium-Kunden entscheiden schnell. Deine Praesentation muss sofort "hochwertig" signalisieren.
Umgang mit Preis-Einwaenden
Premium-Preise werden hinterfragt. So reagierst du richtig:
"Das ist teuer"
"Ja, ich bin nicht die Günstigste. Wer Premium sucht, ist bei mir richtig. Wer günstig sucht, findet sicher andere Optionen."
"Andere sind billiger"
"Absolut. Mein Fokus liegt auf [Qualität/Service/Erlebnis]. Das hat seinen Wert - und meine Kunden schaetzen genau das."
"Kannst du was am Preis machen?"
"Meine Preise spiegeln den Wert dessen was ich biete. Wenn du etwas Günstigeres suchst, bin ich vielleicht nicht die Richtige für dich."
Goldene Regel:
Nie rechtfertigen, nie entschuldigen, nie nachgeben. Premium-Preise brauchen Premium-Selbstbewusstsein.
Premium Pricing Do's und Don'ts
Das funktioniert
- ✓Qualität in allem liefern
- ✓Premium-Service bieten
- ✓Selbstbewusst auftreten
- ✓Exklusivität schaffen
- ✓Preis-Einwaende elegant handhaben
Das vermeiden
- XPremium-Preis ohne Premium-Leistung
- XBei Preis-Druck einknicken
- XInkonsistente Qualität
- XSich für Preise entschuldigen
- XJeden Kunden annehmen
Das Wichtigste in 30 Sekunden
Premium ist eine Gesamtstrategie, nicht nur ein hoher Preis. 5 Sauelen: Premium-Qualität (keine Kompromisse), Premium-Service (schnell, persönlich), Premium-Praesentation (professionell, hochwertig), Premium-Exklusivität (begrenzt, VIP), Premium-Erlebnis (besondere Momente). Weniger aber bessere Kunden = gleicher Umsatz mit weniger Stress. Bei Preis-Einwaenden nie rechtfertigen, nie einknicken. Premium braucht Premium-Selbstbewusstsein.