Desire Mapping
Was Käufer WIRKLICH wollen (Hint: nicht nur den Slip)
Niemand kauft einen Slip. Sie kaufen ein Gefühl, eine Fantasie, eine Verbindung. Wenn du verstehst was Käufer WIRKLICH wollen, kannst du es ihnen geben - und dafür viel mehr verlangen.
Die Eisberg-Theorie
Was Käufer SAGEN sie wollen (einen Slip) ist nur die Spitze. Darunter liegen echte Beduerfnisse: Nähe, Fantasie, Aufregung, Verbindung. Verkauf das Unsichtbare, nicht das Sichtbare.
Die 6 versteckten Wünsche
1. Intimitaet & Nähe
Viele Käufer sind einsam oder sehnen sich nach weiblicher Nähe. Der Slip ist ein Ersatz für echte Intimitaet.
So bedienst du es:
- • Persönliche Nachrichten schreiben
- • "Ich hab an dich gedacht beim Tragen"
- • Details aus deinem Alltag teilen
- • Das Gefühl geben, jemand Besonderen zu kennen
2. Fantasie & Eskapismus
Der Alltag ist langweilig. Hier können sie in eine andere Welt abtauchen.
So bedienst du es:
- • Geschichten erzaehlen: Was hast du beim Tragen gemacht?
- • Szenarien malen: "Stell dir vor..."
- • Geheimnisvolle Andeutungen machen
- • Eine Welt ausserhalb des Alltags bieten
3. Aufregung & Nervenkitzel
Das "Verbotene" macht es spannend. Der Kick, etwas zu tun das nicht jeder tut.
So bedienst du es:
- • Das Geheime betonen: "Nur zwischen uns"
- • Exklusivität: "Das macht nicht jeder"
- • Den Thrill ansprechen: "Aufregend, oder?"
- • Verbotenes normalisieren
4. Aesthetik & Schönheit
Manche wollen einfach schöne Dinge sehen und besitzen.
So bedienst du es:
- • Hochwertige Fotos
- • Schöne Wäsche zeigen
- • Aesthetische Praesentation
- • Qualität betonen
5. Sammler-Trieb
Manche bauen Sammlungen auf. Wie Briefmarken, nur anders.
So bedienst du es:
- • Serien anbieten: "Teil 1 von 5"
- • Limitierte Editionen
- • Abwechslung bieten
- • "Für deine Sammlung"
6. Macht & Kontrolle
Custom Orders geben das Gefühl von Kontrolle: "Sie macht das FUER MICH."
So bedienst du es:
- • Custom Orders anbieten
- • "Ganz nach deinen Wünschen"
- • Wahlmöglichkeiten geben
- • Das Gefühl geben, Einfluss zu haben
Wünsche erkennen im Chat
Achte auf Signale, die dir zeigen was der Käufer WIRKLICH will:
Er schreibt:
"Erzaehl mir mehr von dir"
Er will:
Intimitaet & Nähe - investier Zeit in persönliche Chats
Er schreibt:
"Hast du mehr Bilder?"
Er will:
Aesthetik - zeig schöne, hochwertige Fotos
Er schreibt:
"Kannst du...?" (Custom Request)
Er will:
Kontrolle & Macht - lass ihn mitbestimmen
Er schreibt:
"Das ist so aufregend"
Er will:
Nervenkitzel - beton das Geheime, Verbotene
Er schreibt:
"Was hast du heute gemacht?"
Er will:
Fantasie - erzaehl Geschichten, mal Bilder
Die goldene Frage
Frag im Chat einfach mal (sanft):
"Was gefällt dir an der Vorstellung am besten?"
"Was ist dir bei sowas am wichtigsten?"
"Worauf stehst du besonders?"
Die Antworten verraten dir GENAU was er will. Dann gibst du ihm das.
Wünsche erfuellen = Premium-Preise
Basis (verkaufst den Slip)
25-35€
"Hier ist ein getragener Slip"
Premium (verkaufst das Erlebnis)
50-80€+
Persönliche Geschichte + Fotos vom Tragen + Nachricht + Custom Details + Verbindung
Das Wichtigste in 10 Sekunden
Käufer wollen nicht den Slip - sie wollen Nähe, Fantasie, Aufregung, Kontrolle. Finde raus was DEIN Käufer will und gib ihm genau das. Wer Wünsche erfuellt verdient das Doppelte.