Selbstwert und Preise
Dein Wert ist nicht dein Preis
Viele setzen ihren Preis mit ihrem Wert als Mensch gleich. Das führt dazu, dass Preisverhandlungen sich wie persönliche Angriffe anfuehlen und niedrige Preise aus Angst verlangt werden. Zeit, das aufzuloesen.
Die wichtigste Erkenntnis
Dein PREIS ist der Wert deiner LEISTUNG für den Kunden. Dein SELBSTWERT ist dein Wert als Mensch. Das sind zwei komplett verschiedene Dinge. Wenn jemand deinen Preis nicht zahlen will, lehnt er nicht DICH ab - nur das Angebot passt gerade nicht.
Wie Selbstwert deine Preise beeinflusst
Typische Muster bei niedrigem Selbstwert:
"Ich bin das nicht wert"
Du setzt Preise nach dem was DU verdienst zu bekommen - nicht nach dem Wert für den Kunden. Ergebnis: Zu niedrige Preise.
"Was wenn die denken ich bin gierig?"
Du hast Angst vor Ablehnung und was andere denken. Ergebnis: Preise die "niemanden verschrecken" - also zu niedrig.
"Andere sind besser als ich"
Ständiger Vergleich mit anderen. Fokus auf eigene Schwaechen statt Staerken. Ergebnis: Unterbewertung der eigenen Leistung.
Sofort Rabatt geben
Bei jeder Verhandlung sofort nachgeben weil du Konflikt vermeiden willst. Ergebnis: Training der Kunden dass Preise verhandelbar sind.
Die Trennung: Preis vs. Selbstwert
Preis
- →Wert der LEISTUNG für den Kunden
- →Marktabhaengig
- →Kann sich aendern
- →Verhandelbar (manchmal)
- →Objektiv messbar
Selbstwert
- →Dein Wert als MENSCH
- →Unabhaengig von aussen
- →Konstant und unveraenderlich
- →Nicht verhandelbar
- →Nicht an Leistung gebunden
Der Mindset-Shift:
Wenn jemand deinen Preis nicht zahlt, ist das keine Aussage über DICH. Es ist eine Aussage über das Budget, die Prioritäten oder den Fit dieser Person. Punkt.
Selbstwert aufbauen
Erfolge anerkennen
Fuehr eine "Win-Liste". Jeden Abend 3 Dinge die du gut gemacht hast. Jeder Verkauf, jedes Kompliment, jeder Fortschritt.
Das Gehirn fokussiert natürlich auf Negatives (Überlebensmechanismus). Die Win-Liste trainiert es aktiv auf Positives zu achten.
Inneren Kritiker hinterfragen
Wenn die innere Stimme sagt "Du bist nicht gut genug" - frag zurück: "Ist das wirklich wahr? Welchen Beweis gibt es?"
Meist ist der innere Kritiker eine alte Stimme aus der Vergangenheit (Eltern, Lehrer, Ex). Die Meinung von damals gilt nicht mehr.
Grenzen setzen
Jedes Mal wenn du für dich einstehst, wächst dein Selbstwert. Jedes Mal wenn du nachgibst, schrumpft er.
Nein zu sagen wenn nötig ist Selbstrespekt. Menschen respektieren dich mehr wenn du deine Grenzen kennst - nicht weniger.
Vergleich stoppen
Du siehst nur die Highlights anderer, nie ihre Struggles. Vergleich ist immer unfair - und bringt nichts.
Der einzige faire Vergleich: Du heute vs. Du vor einem Monat. Bist du gewachsen? Dann bist du auf dem richtigen Weg.
Selbstbewusst Preise nennen
Praktische Techniken für mehr Sicherheit:
1. Preis ohne Erklärung
"Das kostet 50 Euro." Punkt. Keine Rechtfertigung. Keine Entschuldigung. Kein "Ich weiss das ist viel, aber...". Einfach der Preis.
2. Stille aushalten
Nach dem Preis: Schweigen. Nicht nervoes weiterreden. Lass die andere Person reagieren. Stille ist nicht dein Feind.
3. Bei Verhandlung nicht einknicken
"Kannst du billiger?" → "Das ist mein Preis." Fertig. Du musst nicht jedem Kunden gefallen. Die die deinen Wert sehen, zahlen.
4. Ablehnung nicht persönlich nehmen
"Zu teuer für mich" → "Verstehe, kein Problem." Kein Drama. Die nächste Person zahlt vielleicht gerne. Weiter.
Affirmationen für Preis-Mindset
Sag dir diese Sätze regelmaessig - sie programmieren dein Unterbewusstsein um:
"Mein Preis reflektiert den Wert meiner Leistung, nicht meinen Wert als Mensch."
"Ich verdiene es, gut bezahlt zu werden für meine Arbeit."
"Wenn jemand meinen Preis nicht zahlt, ist das okay - es passt gerade nicht."
"Ich ziehe Kunden an, die meinen Wert erkennen und schaetzen."
"Meine Preise steigen mit meiner Erfahrung und Qualität."
Selbstwert & Preise Do's und Don'ts
Das staerkt dich
- ✓Preis und Selbstwert trennen
- ✓Erfolge dokumentieren
- ✓Grenzen setzen und halten
- ✓Preise selbstbewusst nennen
- ✓Ablehnung nicht persönlich nehmen
Das schwächt dich
- XPreis = Selbstwert glauben
- XDich ständig vergleichen
- XBei jeder Verhandlung nachgeben
- XPreise rechtfertigen/entschuldigen
- X"Nein" als Ablehnung deiner Person sehen
Das Wichtigste in 30 Sekunden
Dein Preis ist der Wert deiner LEISTUNG, nicht dein Wert als MENSCH. Diese Trennung ist essentiell. Wenn jemand nicht zahlt, ist das keine persönliche Ablehnung. Selbstwert aufbauen: Erfolge notieren, inneren Kritiker hinterfragen, Grenzen setzen, Vergleich stoppen. Preise nennen: Ohne Rechtfertigung, Stille aushalten, nicht sofort nachgeben. Du bist wertvoll - unabhaengig davon was jemand zahlt oder nicht.