Preisfindung: Die Insider-Strategie
Der perfekte Preis für maximalen Gewinn
"Wie viel soll ich verlangen?" - Die Frage die jede Verkäuferin quaelt. Zu billig und du arbeitest umsonst. Zu teuer und keiner kauft. Hier ist die Wahrheit: Der "richtige" Preis existiert nicht. Aber es gibt eine Strategie die funktioniert.
Die goldene Regel
Der Preis bestimmt nicht ob Leute kaufen - sondern WER kauft. Niedrige Preise ziehen preissensible Kunden an die viel Arbeit machen. Hohe Preise ziehen qualitätsbewusste Kunden an die weniger Stress machen. Wähle weise.
Die 3 Preisstrategien
Strategie 1: Niedrigpreis
Nicht empfohlen15-25 Euro pro Stück. Hohe Stückzahl, niedriger Gewinn pro Verkauf. Klingt nach mehr Kunden - ist aber eine Falle.
Vorteile:
- • Schnelle erste Verkäufe
- • Niedrige Einstiegsbarriere
- • Mehr Bewertungen möglich
Nachteile:
- • Wenig Gewinn pro Stück
- • Preissensible Kunden (viel Arbeit)
- • Schwer später zu erhoehen
- • Entwertet die Branche
Realitätscheck: Bei 20 Euro minus Plattform-Gebühr, Versand und Material bleiben dir vielleicht 10-12 Euro. Für wie viele Stunden Arbeit?
Strategie 2: Mittleres Segment
Empfohlen für Anfang35-55 Euro pro Stück. Der Sweet Spot für die meisten Verkäuferinnen. Guter Gewinn, solide Nachfrage.
Vorteile:
- • Gutes Verhältnis Arbeit/Ertrag
- • Breite Kundenbasis
- • Raum für Upsells
- • Spielraum für Rabatte
Geeignet wenn:
- • Du noch am Anfang bist
- • Du Stammkunden aufbauen willst
- • Dein Profil noch wächst
- • Du Zeit hast regelmaessig zu posten
Strategie 3: Premium
Hoechtser Gewinn70-150+ Euro pro Stück. Weniger Kunden, aber deutlich mehr pro Verkauf. Funktioniert mit dem richtigen Branding.
Vorteile:
- • Hoher Gewinn pro Stück
- • Bessere Kunden (weniger Stress)
- • Mehr Zeit pro Kunde möglich
- • Weniger Arbeit insgesamt
Voraussetzungen:
- • Starkes Profil/Brand
- • Hochwertige Fotos
- • Gute Bewertungen
- • Einzigartiges Angebot
Tipp: Premium funktioniert wenn du dich positionierst als die Beste in EINER Sache. Nicht "alles für jeden" sondern "das Beste für bestimmte Leute".
Preis-Kalkulation: Die Formel
So berechnest du deinen Mindestpreis
Mindestpreis = (Material + Versand + Gebühren) / 0.5 + Stundenlohn
Der Faktor 0.5 stellt sicher dass mindestens 50% Marge bleiben
Beispielrechnung:
Materialkosten (Hoeschen): 8 Euro
Versand: 4 Euro
Plattform-Gebühr (15%): ~7 Euro
Arbeitszeit (1h x 15 Euro): 15 Euro
Kosten gesamt: 34 Euro
Mindestpreis: 34 / 0.5 = 68 Euro
= 45 Euro wuerdest du verlangen
(Bei 15% Gebühr bleiben dir ~38 Euro = solider Gewinn)
Preisstruktur aufbauen
Die Dreierstufen-Strategie
Biete immer 3 Optionen an. Das mittlere Angebot wird am häufigsten gewaehlt. Nutze das zu deinem Vorteil.
Basic
35€
- 24h getragen
- Standard Verpackung
- 1 Foto
Anker-Preis
Standard
55€
- 48h getragen
- Diskrete Verpackung
- 3 Fotos + Notiz
Beliebteste Wahl
Premium
85€
- 72h getragen
- Geschenkverpackung
- 5 Fotos + Video
Premium-Käufer
Warum das funktioniert: Die meisten wählen die Mitte. Aber der Premium-Preis macht die Mitte attraktiver, und du verkaufst trotzdem ab und zu Premium.
Psychologische Preisgestaltung
Was funktioniert
- ✓49 statt 50 Euro - Wirkt psychologisch günstiger
- ✓Anker setzen - Zeig erst den hohen Preis, dann den normalen
- ✓Bundles - 3 für 120 statt einzeln 150
- ✓Aufpreis für Extras - Basis + wahlbare Optionen
- ✓Zeitlich begrenzte Angebote - Echte, nicht fake
Was nicht funktioniert
- ✗Ständig Rabatte - Entwertet dein Angebot
- ✗Preise verhandeln - Wirkt verzweifelt
- ✗Zu komplizierte Preislisten - Verwirrt Käufer
- ✗Billiger als die Konkurrenz - Preiskampf verliert jeder
- ✗Preise verstecken - Käufer hassen Überraschungen
Preise erhoehen
Wann und wie du Preise erhoehst
Gute Zeitpunkte für Preiserhöhung:
- • Nach 10+ positiven Bewertungen
- • Wenn Nachfrage dein Angebot übersteigt
- • Bei Auslastung über 80%
- • Nach Profil-Upgrade (bessere Fotos, etc.)
- • Zum neuen Jahr oder Saisonwechsel
So kommunizierst du Preiserhöhungen:
Tipp: Ankuendigen, nicht überraschen. Und Stammkunden belohnen.
5-10%
Kleine Anpassung
Kaum Widerstand
15-20%
Mittlere Erhöhung
Gut begründen
25%+
Große Erhöhung
Nur mit Mehrwert
Add-Ons & Extras bepreisen
Die wahre Kunst liegt in den Extras. Hier sind realistische Aufpreise:
| Extra | Aufpreis | Begründung |
|---|---|---|
| +24h Tragedauer | +10-15€ | Mehr Zeit investiert |
| Bestimmte Aktivitaet | +15-25€ | Spezialwunsch |
| Video-Beweis | +20-30€ | Zusätzliche Arbeit |
| Handschriftliche Notiz | +5-10€ | Persönliche Note |
| Express-Versand | +10-15€ | Schnellere Lieferung |
| Vakuumverpackung | +5-8€ | Bessere Konservierung |
| Custom Farbe/Stil | +10-20€ | Wunsch-Hoeschen kaufen |
Das Wichtigste in 30 Sekunden
Starte im mittleren Segment (35-55 Euro), baue dir Bewertungen auf, dann erhoehe schrittweise. Nutze die Dreier-Stufen Strategie (Basic/Standard/Premium). Berechne deinen Mindestpreis mit der Formel. Erhoehe Preise wenn Nachfrage das Angebot übersteigt. Und denk dran: Niedrige Preise ziehen schlechte Kunden an. Wer zahlt, schwaetzt weniger.