Verhandeln ohne zu verlieren
Preisgespraeche die du gewinnst
"Kannst du was am Preis machen?" - Diese Frage kommt ständig. Die falsche Reaktion: Sofort nachgeben. Die richtige: Strategisch verhandeln. Hier lernst du wie du deinen Preis verteidigst UND den Verkauf machst.
Die goldene Regel
Wer zuerst nachgibt, verliert. Aber wer nie nachgibt, verkauft nicht. Die Kunst ist: WENN du nachgibst, bekommst du was dafür. Und manchmal bedeutet nicht nachgeben am Ende mehr Respekt und hoehere Preise.
Die 5 Verhandlungs-Strategien
1. Die Wert-Verteidigung
Statt über Preis zu reden, rede über Wert. Zeig was er bekommt.
Script:
"Ich versteh dass der Preis wichtig ist. Aber schau was du bekommst: [Liste Vorteile]. Andere verlangen für weniger mehr. Bei mir bekommst du Qualität - und die hat ihren Preis."
Wann nutzen: Wenn der Preis fair ist und er nur testet ob du nachgibst.
2. Die Alternative
Statt am Preis zu druecken - biete eine günstigere Option.
Script:
"Den Preis kann ich nicht aendern, aber ich hab auch was Kleineres für [niedrigerer Preis]. Willst du das sehen? Oder wir machen das Große - das ist am Ende mehr wert."
Wann nutzen: Wenn sein Budget wirklich begrenzt ist. Gibt ihm einen Ausweg ohne deine Preise zu ruinieren.
3. Der Trade
Wenn du nachgibst, bekommst du was dafür. Nie einseitig nachgeben!
Scripts:
- "Ich kann dir 10% geben wenn du heute bestellst."
- "Wenn du 2 nimmst, mach ich dir einen Paketpreis."
- "Für Stammkunden gibt's Rabatt - beim nächsten Mal."
- "Ich kann am Preis was machen wenn du mir eine Bewertung schreibst."
Wann nutzen: Wenn du verhandeln willst aber nicht umsonst. Du gibst was, er gibt was.
4. Der Mehrwert
Statt Preis senken - Wert erhoehen. Gib was dazu statt was wegzunehmen.
Scripts:
- "Am Preis kann ich nix machen, aber ich leg dir [Extra] dazu."
- "Für den Preis tu ich dir noch [Bonus] rein - normalerweise extra."
- "Ich mach dir [laengere Tragezeit/mehr Fotos/etc.] zum gleichen Preis."
Wann nutzen: Wenn du deine Preise nicht senken willst aber ihn trotzdem happy machen willst. Kostet dich weniger als Rabatt.
5. Das klare Nein
Manchmal ist Nein die beste Antwort. Respekt entsteht durch Grenzen.
Scripts:
- "Sorry, der Preis ist fix. Das ist fair für das was du bekommst."
- "Ich mach keine Rabatte - aber ich garantiere dir Qualität."
- "Versteh ich, aber meine Preise sind meine Preise. Bei anderen kriegst du weniger für mehr Geld."
Wann nutzen: Bei Respektlosen, bei Leuten die immer mehr wollen, oder wenn du deinen Wert kennst. Manche kaufen GERADE weil du nicht nachgibst.
Die häufigsten Verhandlungs-Tricks (und wie du reagierst)
"Bei anderen ist das billiger"
"Dann kauf dort! Aber wenn du Qualität willst, bist du bei mir richtig. Meine Käufer kommen wieder - das sagt alles."
"Ich hab nur [weniger Geld]"
"Versteh ich. Für das Budget hab ich [kleinere Option]. Oder spar noch was und meld dich wenn du ready bist - ich reservier's nicht, aber ich bin da."
"Wenn du runtergehst, kauf ich sofort"
"Ich mach dir einen Deal: Der Preis bleibt, aber ich leg [Extra] dazu. Das ist mehr wert als ein paar Euro Rabatt. Deal?"
"Das ist aber viel"
"Ich weiss. Aber dafür bekommst du auch [Auflistung]. Rechne mal zusammen was du woanders für die einzelnen Sachen zahlen wuerdest. Das hier ist ein Paket."
"Ich bin Stammkunde"
"Und deshalb kriegst du auch [Stammkunden-Behandlung]. Für alle anderen waer's teurer. Du hast schon den besten Deal."
Verhandlungs-Mindset
So denkst du richtig
- ✓Mein Preis ist fair und verdient
- ✓Nicht jeder muss kaufen
- ✓Nachgeben ist okay - aber nicht umsonst
- ✓Nein sagen schafft Respekt
- ✓Billig verkaufen = billig behandelt werden
Diese Gedanken vermeiden
- X"Lieber wenig als gar nichts"
- X"Ich muss jeden Verkauf machen"
- X"Vielleicht ist mein Preis zu hoch"
- X"Er mag mich nicht wenn ich Nein sage"
- X"Ich bin dankbar für jeden Käufer"
Das Wichtigste in 10 Sekunden
Wert verteidigen statt Preis senken. Wenn du nachgibst - bekomm was dafür. Biete Alternativen oder Mehrwert statt Rabatte. Und manchmal ist Nein die beste Antwort. Billig verkaufen = billig behandelt werden.